Le luxe sous tous ses angles : une étude sommaire de segmentation sectorielle en 2023

Le marché du luxe est un univers vaste et fascinant.

Selon le rapport "The State of Luxury 2021" publié par Bain & Company, bien que la pandémie de Covid-19 ait entraîné une baisse des ventes, le chiffre d'affaires du marché du luxe s'élève aujourd'hui à près de 350 milliards d'euros. Dans ce vaste secteur, chaque entreprise s'efforce de conquérir sa part du marché et choisit un ou plusieurs segments dans lesquels elle cherche à s'affirmer.

Pour tenter de réaliser une segmentation de ces marques prestigieuses, nous allons nous focaliser sur deux catégories de produits : la maroquinerie et la mode. D'après le rapport de marché du luxe de Bain & Company, la maroquinerie représente près de 29% du marché mondial, tandis que la mode occupe une part de 37%. Ces deux catégories combinées représentent ainsi plus de 65% du marché du luxe. Dans ces deux catégories, nous explorerons en détail les spécificités et les tendances, et nous tenterons de segmenter le marché du luxe et d'y affecter des marques ou des "maisons".

Lorsqu'il s'agit du luxe, plusieurs caractéristiques notables se démarquent, contribuant à la renommée et à l'attrait des marques prestigieuses. On compte au moins 5 caractéristiques.

Héritage et savoir-faire : Ces marques se distinguent par leur tradition artisanale, leur riche histoire et leur expertise dans un domaine spécifique. Elles ont souvent un savoir-faire unique qui se transmet de génération en génération. De nombreuses maisons ont plus d'un siècle d'histoire.
Exclusivité et rareté : L'accès restreint aux produits joue un rôle clé dans l'image de prestige. Cela se traduit par une distribution limitée avec peu de magasins physiques, évitant ainsi une circulation excessive des produits. Cependant, avec l'évolution d'internet, certaines marques proposent désormais la possibilité d'acheter leurs articles en ligne, tout en maintenant un certain degré d'exclusivité.
Positionnement tarifaire : Le prix est étroitement lié aux autres critères. Il est souvent considéré comme un gage de qualité et d'exclusivité. Les marques de luxe utilisent des prix élevés pour maintenir leur image de prestige et pour refléter la valeur exceptionnelle de leurs produits.
Innovations et tendances : Les marques de luxe se distinguent par leur capacité à rester à la pointe des tendances et à innover. Elles explorent de nouveaux matériaux, créent de nouveaux types de produits et utilisent des techniques de fabrication avant-gardistes pour offrir une expérience unique à leurs clients.
Produits emblématiques : Ces produits sont les incontournables d'une marque, les symboles intemporels de son identité. Ils incarnent son essence et sont souvent désirés par les amateurs de luxe pour leur statut iconique et leur valeur symbolique.

Ensuite, on peut répartir les marques de Luxe en 5 familles ou segments en fonction d'une ou plusieurs des 5 caractéristiques décrites plus haut. La liste est la suivante :

Supreme Luxury
Premium Legacies
Classique Luxury
Premium Contemporain
Luxe Accessible

Ces segments sont souvent représentés sous la forme d'une pyramide, mettant en évidence la répartition des marques dans chaque segment.

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Dans le détail,

Segment Supreme Luxury

Au sommet de la hiérarchie se trouve le Supreme Luxury, incarnant l'apogée du luxe. En appliquant les critères énoncés précédemment, on constate que ces marques répondent à 4 des 5 critères. Elles bénéficient d'un riche héritage et d'un savoir-faire inégalé, se distinguent par leur exclusivité et leur rareté, proposent des prix élevés et possèdent une multitude de produits emblématiques. Cependant, elles accordent peu d'importance aux tendances et à l'innovation.

Segment Premium Legacies

Concernant les Premium Legacies, on retrouve sensiblement les mêmes critères, à l'exception d'un positionnement tarifaire légèrement moins élevé. Cela en fait des alternatives sérieuses aux produits du segment Supreme Luxury.

Segment Classique Luxury

Les marques Classique Luxury, quant à elles, répondent à tous les critères, mais à un niveau légèrement inférieur par rapport aux deux segments précédents. Dotées d'un héritage solide, d'un savoir-faire reconnu et de produits emblématiques, elles proposent des tarifs plus abordables et une exclusivité légèrement moindre. Cependant, elles accordent davantage d'attention aux tendances.

Segment Premium Contemporain

Le segment Premium Contemporain se distingue totalement des groupes précédents. Ces maisons récentes proposent des produits moins exclusifs et un positionnement tarifaire moins élevé. Elles disposent de peu de produits emblématiques en raison de leur histoire récente. En revanche, l'innovation et le suivi des tendances sont leurs principaux atouts.

Luxe Accessible

Enfin, nous avons le segment du Luxe Accessible, qui se distingue par des prix nettement inférieurs et une exclusivité faible. Ces marques, grâce à une production plus importante, peuvent proposer une gamme étendue de produits à des prix abordables. Elles possèdent tout de même un héritage, un savoir-faire et quelques produits emblématiques. De plus, elles sont attentives aux tendances du marché.

En somme, cette segmentation des marques de luxe nous permet d'approfondir notre compréhension de ce secteur fascinant en mettant en évidence les nuances et les spécificités qui distinguent chaque classe de marques.

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